周六日去徐州转了一圈，去找飞总玩了两天，他们现在做供应链，主播带货的供应链，几年前是在公众号，现在是直播，他们永远在跟流量共舞，没有那么多大道理，干就完了。当前我和他有个共同点，我们都是在帮一鸣成为更有钱的路上，我的工资有一部分是他们贡献的。

两天聊了很多，简单分享一些

我们一起研究了元气森林，元气森林本身在产品上创新并不大，产品也是汇源果汁给代工做的（元气森林也已经在建厂）元气森林最大的创新是广告语「0 糖 0 卡 0 脂，元气森林」，还有就是渠道铺货能力是真的很强，徐州这样的城市随意超市都有。晚上吃饭的时候，我也特意看了饭店，是没有的，但是有可口可乐，元气森林需要继续努力呀。

元气森林的 CEO 唐彬森之前做过一款产品，叫开心农场。他们这类人背后做事，都有一套自己的理论，自己悟出来的底层逻辑。在他看来，创业要重视顺势而为、“零预算”做大事。“真正厉害的创业者，要寻求时代的大趋势，而不是指望自己的牛逼。创业的时候要多想想时代。”低糖是全球的一个趋势，尤其在中国。

渠道真的非常非常重要，自己做产品，尤其实体产品，一定一定要考虑渠道，考虑代理商制定，合作共赢。这个事情上，OPPO 和 vivo 应该是国内做的是最好的了，深不见底的那种。

下面说说小罐茶，小罐茶的产品是真的好，正好飞总办公室有，我们仔细研究了下。产品从包装到使用，整个设计都非常非常的好，它真的是茶叶中的苹果。小罐茶定位也很精准，商务人士、送礼场景。定价上普通款（银色）500一盒，中端款（金色）1000一盒。现在又推出了黑金款，3000一盒，其他茶品，只能望其项背了。

2017年自建工厂，卖了 3 个亿，18 年卖了 20 亿，19 年和 20 年没公布销售额，估计超过50亿了，很好地占住一个品类，硬生生把杂乱的茶叶市场给定价了，且做到了市场份额第一。在中国，送礼主流只有烟酒茶，烟是国营，酒是茅台，茶就是小罐茶了。

小罐茶的广告打的很精准，都是在高速出口的位置和机场。因为收礼和送礼的主流人群，就是会出现在这里。线下也开了很多店，至少 70% 的销售都是线下成交的。

小罐茶创始人：杜国楹之前做了背背佳、好记星、8848、E人E本等产品，后两个产品聚焦商务人士，高资产用户

现在我终于理解为啥完美日记，大规模线下开店，其实线上真的只是一个小渠道，主流还是在线下。

还聊到了王饱饱麦片、花西子彩妆。都是确定产品后，大规模投放，快速验证。迅速占领市场，他们玩到后面，可能就是资本运作，就是本着上市去了（套现），咱也不知道，咱也不懂。

飞总还带我专门去中国淮海食品城转了转。这里全是各类品牌食品的批发代理。线下的流量、渠道的威力其实是远超我们想象的。渠道已经稳定运行了很多年。微商的那一套就是从渠道学习来的，只是变了味道。线下渠道真的是在卖货，而微商大部分是骗人的。

自己的一点小收获：

1、将来做产品，一定要把用户体验放到第一位，因为只有在乎用户体验的企业，才能走的远一点。

2、不在局限于自己卖货，充分调动渠道的力量，渠道和产品一样重要。

自己将来创业的一些思考
1、如果做产品，那就是大健康领域，可以是食品（比如无糖方便面），可以是用品（瑜伽），顺应更健康这个大趋势

2、如果做互联网，那就是 toB SaaS 工具，帮助企业提效

3、可能真的没有互联网与传统之分，大家都是在为用户提供服务。

和飞总约好了，下次来成都玩，带他吃火锅～