无论是哪一种形式的广告，读者的第一印象──也就是他们看到的第一个影像、读到的第一句话，或听到的第一个声音，可能就是决定这则广告成功或失败的关键。假如第一印象是无趣或跟自己没有相关性，那么，这则广告就不可能吸引销售对象;但如果这则广告提供了新信息或有用的信息，或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力──这是说服读者购买商品的第一步。

　　但具体来说，到底什么是“第一印象”呢?

　　对于平面广告，第一印象取决于标题和视觉设计。

　　对于宣传手册，第一印象取决于封面。

　　对于电台或电视广告，第一印象取决于播出的前几秒钟。

　　对于直效邮件，第一印象取决于封面文案，或销售信的前面几句话。

　　对于公关新闻稿，第一印象取决于第一段文字。

　　对于商品目录，第一印象取决于封面。

　　对于产品说明会，第一印象取决于前几页幻灯片或活动挂图。

　　对于公司网站，第一印象取决于首页设计。

　　对于电子邮件广告，第一印象取决于寄件人和主旨栏。

　　无论你的内文文案多有说服力，或者产品有多杰出，如果无法吸引消费者的注意力，广告就无法成功。大部分的广告专家会同意，能够赢得注意力的标题才是广告成功的关键要素。

　　建议你准备一个资料夹用来搜集一些精选范例，以便你在构思自己的营销素材时用作参考。假如你一时想不出广告标题该怎么写，这些范例会是最有帮助的灵感来源。

　　以下是几个标题范例的例子，当然，我的精选范例不只有这些。我会将这些范例加以分类，参考的时候比较一目了然。

　　1. 在标题里提出疑问

　　日本主管有哪些美国主管没有的优点?

　　2 .结合时事

　　和玛莎·史都华一样掌握市场先机，且不必像她那样做内线非法交易。

　　3 .创造新名词

　　“强化隔离润滑油”在金属表面形成保护膜，让你的机械工具寿命延长六倍。

　　4. 传递新消息，并且运用“新推出”、“引进”或“宣布”这类词汇

　　国防部已宣布一项轻松降低预算计划。

　　5. 给读者建议，告诉读者应该采取哪些行动

　　点火烧烧看这张防火材质优惠券。

　　6. 利用数字与数据

　　前所未闻，一棵树开出一万七千朵花?

　　7. 承诺会提供对读者有用的信息

　　如何避免在建造或购买房屋时犯下大错。

　　8 .强调你能提供的服务

　　即日起，我们的最佳新书提供预购，就如同订杂志一样简单。

　　9. 讲故事，描述一段过程

　　我坐在钢琴前时，他们还在笑;然而当我开始弹奏……

　　10. 提出推荐性的意见

　　现在就必须买进的五档科技股。

　　11.说明好处

　　管理UNIX 系统数据库，已经从困难变容易。

　　12. 做比较

　　只需要文氏洗涤塔一半的用电量，就能够解决贵公司的空气污染防治问题。

　　13. 使用能够让读者脑中浮现画面的词汇

　　为什么有些食物会在你的肚子里“爆炸”?

　　14.引述见证

　　超过50 万英里的飞行记录证明，我们的凸轮轴在保证期限内运作优良。

　　15. 提供免费的特别报告、目录或宣传册

　　我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。

　　16. 直接点出服务内容

　　手术台修复服务，修复期间免费租借替代手术台。

　　17. 勾起读者的好奇心

　　你必须买进的唯一科技股，不是你想的那一支!

　　18 .承诺要公开秘密

　　揭露华尔街的潜规则。

　　19 .具体说明

　　在时速60 英里的驰骋下，新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟。

　　20. 锁定特定类型读者

　　征求童书作者。

　　21. 加入时间元素

　　不必久候，快速办理公司登记。

　　22. 强调省钱、折扣或价值

　　价值2,177 美元的宝贵股市快讯，现在只要超低价69 元就订得到!

　　23. 给读者好消息

　　银发族也可以拥有好听力。

　　24. 提供能够取代竞争对手产品及服务的其他选择

　　没时间上耶鲁大学?参加我们的在家进修课程吧。

　　25. 提出一项挑战

　　你的头皮健康经得起指甲测试吗?

　　26. 强调有保证

　　保证应用软件开发速度增加6 倍，否则退费。

　　27. 明列价格

　　主机连接8 台计算机，只要2,395 美元。

　　28. 做出看似矛盾的说法

　　靠“内线交易”致富，而且100% 合法!

　　29. 提供读者无法在其他地方得到的独家好处

　　鲜为人知的交易秘密武器，让您获利翻5 倍以上。

　　30. 指出读者关心的事

　　为什么大部分的中小企业以失败收场?我们提供突破之道。

　　31.不妨用“听起来难以置信……”句型

　　听起来难以置信，但今天一家股价2 美元的小研发公司，不久的未来股价可能飙升到100 美元。

　　32. 画大饼

　　让您年轻20 岁!

　　33. 强调商品的投资报酬率

　　僱用不称职员工所造成的浪费，超过他们年薪的3 倍。

　　34. 运用“为什么”、“原因”、“理由”来写标题

　　制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用Unilus Strobe 牌灯光设备的7 大理由。

　　35. 回答关于商品或服务的重要问题

　　委托债务催收公司前要提出的7个问题……我们对每个问题都有好答案。

　　36. 强调买就送

　　免费送给您──现在订购，就送价值280 美元的免费好礼。

　　37. 协助读者达成目标

　　协助您在未来30 天内推出突破性的营销计划，而且完全免费!

　　38. 做出看似矛盾的说法或承诺

　　不需要开冷气，您家里的每个房间就能立刻凉爽无比!

　　标题是广告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是说服读者购买产品的第一步。

　　耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧，都不是构成出色标题的要件。一则设计精妙的标题，当它的精妙之处能强化销售信息、加深读者印象时，才算真正具备价值。可惜许多文案写手为了创意而创意，导致精心的设计反而模糊了销售信息。

　　假如你得在巧妙隐晦和简单直接之间作选择，我会建议你选择简单直接。虽然你不会因此赢得广告大奖，但至少能够多卖点产品。

　　文 / 罗伯特·布莱，美国传奇文案人，《文案创作完全手册》作者

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