PLG,反着道之动 - 20220701

小林3年前 (2022-07-01)日记712

随着用户增多,有些用户来咨询了解团队版相关,甚至还有企业用户过来咨询。这是好事。

最近我也见了一些投资人,大家也很关心团队版,企业版,商业化问题,确实可以理解,因为对方投资的本质就是要赚钱。

随着沟通,我也发生了一些变化,沟通越多,我越希望尽快推出团队版本,因为他们想要,因为我考虑后续融资。

我们也开始做了团队版的原型设计去跟用户交流,看是否可以满足等等。

但我真正静下来思考,发现这是不太对的。


第一,当前阶段如果我们推出了团队版,大概率不会有多少转化,因为我们本身用户就不是那么多。如果我们有了团队版,我们大概率就会组建个销售或者BD团队(可能非常小),那我们后续就要去销售团队版了,这就有种,手里有个锤子,看什么都是钉子了。

第二,过去做 toB SaaS 创业的,不都是先推出个A(个人版),然后有一些用户后,就出个B(团队版),然后组建销售团队就去销售B去了,慢慢A就不管了。模式就是传统的销售去卖,靠人工去卖。可以说,没一个成功的,那说明这样做是不对的。

第三,投资人普遍要的是葫芦。想想哪些做的很棒的 PLG 产品,从 C 到 B,都走了5-10年,我们还远远没到时候。


我认为,

PLG 不是手段,不是策略,不是方法,更不是万能的。

PLG 是一种思想,一种以人为本的思想,服务用户而不是客户的思想,

PLG 不能着急,这就跟种树一样,需要阳光,雨水和时间,唯一能做的就是把产品做好,

只有源源不断的用户进来,客户才有可能进来,还是被用户带进来的,根本不需要销售,获客成本无限降低,客户留存无限提高。

怎么做好,我也在思考,但我发现,

好产品有一个共性:极简。

很多很多人,都忽略极简的威力,因为他们是真的不知道。


如果给 PLG 总结个思维模型,那就三句话:

1、围绕办公场景,

2、提供极简的产品;

3、服务用户而不是客户


想清楚一些事情,这感觉真好~

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