日本之行第三天 & Notta & PingCAP - 20231206

小林2023-12-06日记594

今天是第三天,已经很「习惯」地铁,很「习惯」东京的街头,已经开始有一点融入了。

晓力去日本

上午 10 点,第一站,去拜访了 Notta 社长的张岩,Notta 在日本做的很好,也是出海创业者中非常优秀的代表。

全团队几十人,去年就做到了收支平衡,今年已经开始盈利了。这次他去日本,也是在对接新的一轮融资。

他告诉我们,日本市场,欧美市场,都没那么难,即使是同质类产品,也都有机会,Notta 在欧美的竞品是 Otter ,人家排第一,他们也可以排前三。

大家都各自赚钱,市场一方面很大,一方面用户付费习惯好,所以不用太担心创新问题,当然,海外用户也是在乎价格的,功能差异,价格差异,完全是可以的。

小雪问了一个关于海外合规的问题,张岩总说不复杂,海外有很成熟的 SaaS 解决方案,合规,认证、审计等等,都不是问题。这个回答,由给了我们一些信心。张岩总还分享说,如果要考虑做日本市场,是需要有耐心的,简单做一做,是不太行的,做日本市场,需要本着 2-3 年投入,认真投入。

在海外创业,第一个阶段是用户和营收问题,第二个阶段是「身份」问题。无论是在日本还是在欧美,张岩总原话是:中国创始人在海外创业有原罪。

一定是需要解决身份问题的。如果是 ToB 创业,第一天就需要解决,如果是 ToC 还好点,他们属于 ToC 起身,现在也重点在做 ToB 了,身份问题就是他们现在需要解决的,当然更重要的还是要把 ToB 销售打开,日本也是很注重渠道,这样可以降低用户的交易成本,因为用户跟渠道直接已经有了信任关系。他们在重点建设日本团队,整体上能感受到,张岩总是真的练家子,真的是一步步实战过来的。


晓力去日本

下午5点去拜访了 PingCAP 日本 CEO 韩伟总。他们是做 ToB 业务,底层业务,做是底层数据库的,业务上跟我们本身没有任何交集,他们是非常非常重视本地化,都有自己的文化产品,组织本地活动,很多人都不知道他们的中国身份,当然这也跟韩总在日本待了很多年有关。韩总也分享说,无论做 B 还是 C,都是需要有耐心的。PingCAP 最早在日本做的时候,前 1-2 年,基本没什么实质进展,也就是收集一些线索。但是切入之后,融入之后,后续增长和营收还是比较不错的。这个洞察和张岩总说的,如出一辙。

这就是在日本创业,做出成绩人的共性:

1、要认真对待和投入,做真正当地用户喜欢的产品,充分适配,而不是简单增加一个日语版本。

2、要做好中长期准备,至少认真投入 2-3 年,当然如果运气好,1 年也可能做出一点成绩。


如果要在日本作为出海第一站,肉身经常来日本,在日本组建团队,哪怕是虚拟团队,兼职团队,都是非常必要的条件,一定得这样做。

不这样,就很难做出用户真正需要和喜欢的产品,就难做出日本当地用户认可的产品,难做出所谓 local 的产品。