今天是第三天，已经很「习惯」地铁，很「习惯」东京的街头，已经开始有一点融入了。

上午 10 点，第一站，去拜访了 Notta 社长的张岩，Notta 在日本做的很好，也是出海创业者中非常优秀的代表。

全团队几十人，去年就做到了收支平衡，今年已经开始盈利了。这次他去日本，也是在对接新的一轮融资。

他告诉我们，日本市场，欧美市场，都没那么难，即使是同质类产品，也都有机会，Notta 在欧美的竞品是 Otter ，人家排第一，他们也可以排前三。

大家都各自赚钱，市场一方面很大，一方面用户付费习惯好，所以不用太担心创新问题，当然，海外用户也是在乎价格的，功能差异，价格差异，完全是可以的。

小雪问了一个关于海外合规的问题，张岩总说不复杂，海外有很成熟的 SaaS 解决方案，合规，认证、审计等等，都不是问题。这个回答，由给了我们一些信心。张岩总还分享说，如果要考虑做日本市场，是需要有耐心的，简单做一做，是不太行的，做日本市场，需要本着 2-3 年投入，认真投入。

在海外创业，第一个阶段是用户和营收问题，第二个阶段是「身份」问题。无论是在日本还是在欧美，张岩总原话是：中国创始人在海外创业有原罪。

一定是需要解决身份问题的。如果是 ToB 创业，第一天就需要解决，如果是 ToC 还好点，他们属于 ToC 起身，现在也重点在做 ToB 了，身份问题就是他们现在需要解决的，当然更重要的还是要把 ToB 销售打开，日本也是很注重渠道，这样可以降低用户的交易成本，因为用户跟渠道直接已经有了信任关系。他们在重点建设日本团队，整体上能感受到，张岩总是真的练家子，真的是一步步实战过来的。

下午5点去拜访了 PingCAP 日本 CEO 韩伟总。他们是做 ToB 业务，底层业务，做是底层数据库的，业务上跟我们本身没有任何交集，他们是非常非常重视本地化，都有自己的文化产品，组织本地活动，很多人都不知道他们的中国身份，当然这也跟韩总在日本待了很多年有关。韩总也分享说，无论做 B 还是 C，都是需要有耐心的。PingCAP 最早在日本做的时候，前 1-2 年，基本没什么实质进展，也就是收集一些线索。但是切入之后，融入之后，后续增长和营收还是比较不错的。这个洞察和张岩总说的，如出一辙。

这就是在日本创业，做出成绩人的共性：

1、要认真对待和投入，做真正当地用户喜欢的产品，充分适配，而不是简单增加一个日语版本。

2、要做好中长期准备，至少认真投入 2-3 年，当然如果运气好，1 年也可能做出一点成绩。

如果要在日本作为出海第一站，肉身经常来日本，在日本组建团队，哪怕是虚拟团队，兼职团队，都是非常必要的条件，一定得这样做。

不这样，就很难做出用户真正需要和喜欢的产品，就难做出日本当地用户认可的产品，难做出所谓 local 的产品。