日本之行第四天& Sparticle - 20231207

小林2023-12-07日记231

晓力去日本

今天下午去拜访了 Sparticle 的金锋总,金锋总之前是小米早期员工,后来来日本做互联网创业,他们在日本做了好几款产品,目前在做 Felo 实时翻译,也已经有几十万用户了。

下午金锋总也说,在日本创业,做事业,是需要时间积累的,日本人很注重信任,注重关系,不是那么在乎效率和成本,日本是一个很成熟的社会。

这种信任关系是明面上的关系,不是私底下的勾当,大家都很简单。他们服务一个企业客户,前期沟通到成单一般需要 1 年时间,甚至几年时间。就是定期拜访,定期见面加深了解,慢慢慢慢一点点建立信任。

如果你真帮到客户了,客户也会很真想对你,认可你。在日本这边,不存在追尾款的问题。都是按时间,按流程办事。

在日本做市场,大家要合作和抱团,金锋总希望我们一起做,他分享在日本有大量企业有本地视频库资源。芦笋如果考虑做 B 端,可以从视频知识库方向考虑,总结视频内容,在新员工培训的场景下,可以快速理解视频主要内容,细节可以直接定位到关键位置(关键帧)。他们可以提供日本企业客户资源,然后我们通过芦笋能力,一起服务客户。但是当前阶段的我们,重点应该是先在海外做出一个 C 端效率工具,再下一个阶段才是 ToB 的事,毕竟我们擅长做 C 端工具。人要做自己擅长的事,起码从擅长的方向切入。

还有一个关于产品思考,我也非常认可金锋总的观点,这也是我自己的产品哲学,就是做 C 端产品,要足够简单,极致简单。但凡多一个操作就会增加用户流失。

他们做的 Felo 翻译,打开 APP 后,无需操作,直接就可以开始使用了,正常说话,就开始实时翻译了。下一个版本会支持如果是带耳机模式下,就自动开启同声翻译。

还是能看到小米人的风格和影子,这点真的很棒。


下午看到消息,新加坡对中国开放 30 天免签,2024 年,高低要去一趟新加坡了。

这次出来感受不同的文化,跟真在海外创业做出成绩的前辈们交流,整体的冲击很大,价值很大。

明天还有本次行程最后的一个的朋友,也是约的最早的,明天过完,行程就宣告结束了。

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