日本之行第四天& Sparticle - 20231207

今天下午去拜访了 Sparticle 的金锋总，金锋总之前是小米早期员工，后来来日本做互联网创业，他们在日本做了好几款产品，目前在做 Felo 实时翻译，也已经有几十万用户了。

下午金锋总也说，在日本创业，做事业，是需要时间积累的，日本人很注重信任，注重关系，不是那么在乎效率和成本，日本是一个很成熟的社会。

这种信任关系是明面上的关系，不是私底下的勾当，大家都很简单。他们服务一个企业客户，前期沟通到成单一般需要 1 年时间，甚至几年时间。就是定期拜访，定期见面加深了解，慢慢慢慢一点点建立信任。

如果你真帮到客户了，客户也会很真想对你，认可你。在日本这边，不存在追尾款的问题。都是按时间，按流程办事。

在日本做市场，大家要合作和抱团，金锋总希望我们一起做，他分享在日本有大量企业有本地视频库资源。芦笋如果考虑做 B 端，可以从视频知识库方向考虑，总结视频内容，在新员工培训的场景下，可以快速理解视频主要内容，细节可以直接定位到关键位置（关键帧）。他们可以提供日本企业客户资源，然后我们通过芦笋能力，一起服务客户。但是当前阶段的我们，重点应该是先在海外做出一个 C 端效率工具，再下一个阶段才是 ToB 的事，毕竟我们擅长做 C 端工具。人要做自己擅长的事，起码从擅长的方向切入。

还有一个关于产品思考，我也非常认可金锋总的观点，这也是我自己的产品哲学，就是做 C 端产品，要足够简单，极致简单。但凡多一个操作就会增加用户流失。

他们做的 Felo 翻译，打开 APP 后，无需操作，直接就可以开始使用了，正常说话，就开始实时翻译了。下一个版本会支持如果是带耳机模式下，就自动开启同声翻译。

还是能看到小米人的风格和影子，这点真的很棒。

下午看到消息，新加坡对中国开放 30 天免签，2024 年，高低要去一趟新加坡了。

这次出来感受不同的文化，跟真在海外创业做出成绩的前辈们交流，整体的冲击很大，价值很大。

明天还有本次行程最后的一个的朋友，也是约的最早的，明天过完，行程就宣告结束了。