做 toB，最痛的需求是什么？-20250507

下午见了个新朋友，第一个标小兔产品的用户。

标小兔是一款 AI 写标书的产品，当初做这个产品，就是想到需求广，同时可以和 AI 结合，当然我们做的很浅，就是一个很简单的小工具。

上线几个月了，用户和营收整体属于持续上涨，当然营收的绝对值并不高，还难以养活一个人。

但经常会接到 toB 的需求，接到用户咨询能不能私有化，能不能定制化等等，

甚至还聊了一个客户，都走到了招投标环节，我们自己评估下，放弃了，这不是我们喜欢和擅长的，也不是我们当前精力所在。

所以，标小兔就是一直低功耗运营，偶尔做做 AI SEO，用户自己找来的，这个之前写过专门的介绍。

今天聊的这个朋友，是做了很多年招投标，用过很多产品，AI时代，也在思考，结合自身经验，看是否有什么机会做产品。

下午聊了一些，互相介绍过往经验，交流分享。

他给我分享了一个点，让我对 ToB，有了更深一点点的理解，之前我一直都说 ToB 就是做关系，产品不重要，有关系就能卖。

但今天，他给我分享，他是如何寻找「关系」的，让我明白，原来「关系」是能找的，是可以用产品解决的，是 ToB 这个行业最痛的需求。

如果能找到关键人，打通关系，那后续用不用 AI 写标书，根本不重要。

做一款产品，可以帮用户找到「关键人」，帮用户打通「关系」，这很有价值，很值钱，这才是 toB 行业最痛的需求。

当然，在中国可能没有 toB，只有 toG。