做 toB,最痛的需求是什么?-20250507
下午见了个新朋友,第一个标小兔产品的用户。
标小兔是一款 AI 写标书的产品,当初做这个产品,就是想到需求广,同时可以和 AI 结合,当然我们做的很浅,就是一个很简单的小工具。
上线几个月了,用户和营收整体属于持续上涨,当然营收的绝对值并不高,还难以养活一个人。
但经常会接到 toB 的需求,接到用户咨询能不能私有化,能不能定制化等等,
甚至还聊了一个客户,都走到了招投标环节,我们自己评估下,放弃了,这不是我们喜欢和擅长的,也不是我们当前精力所在。
所以,标小兔就是一直低功耗运营,偶尔做做 AI SEO,用户自己找来的,这个之前写过专门的介绍。
今天聊的这个朋友,是做了很多年招投标,用过很多产品,AI时代,也在思考,结合自身经验,看是否有什么机会做产品。
下午聊了一些,互相介绍过往经验,交流分享。
他给我分享了一个点,让我对 ToB,有了更深一点点的理解,之前我一直都说 ToB 就是做关系,产品不重要,有关系就能卖。
但今天,他给我分享,他是如何寻找「关系」的,让我明白,原来「关系」是能找的,是可以用产品解决的,是 ToB 这个行业最痛的需求。
如果能找到关键人,打通关系,那后续用不用 AI 写标书,根本不重要。
做一款产品,可以帮用户找到「关键人」,帮用户打通「关系」,这很有价值,很值钱,这才是 toB 行业最痛的需求。
当然,在中国可能没有 toB,只有 toG。