读书《跨越鸿沟》读后小笔记

小林2023-09-07读书321

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《跨越鸿沟》读完了,好早之前就知道这本书,但一直没买,这次有幸读到是去找王导儿,王导送的一本书。

真的很庆幸,我在今年读了这本书,如果放到去年,我可能有些还无法体会。但今年,很多很多都深有体会,这本书是今年我读过最好的书,最合适的书。

就像这本书说的,如果你现在还不了解鸿沟,那你将永远、永远、永远都不会了解


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核心就是一张图,核心就是从早期采用者到早期大众之间的鸿沟,如果能跨过这个深深的鸿沟。

所有创新性产品都符合这个「技术采用生命周期」。结合我们自身做软件产品,做所为创新性产品,这个真的太有体会了

早期创新产品上线,不推广都会有一些用户过来使用。因为他们喜欢创新,他们会自动主动找上门来。

在海外这些「创新者」用户就是在 Product Hunt,只要一发就一定有一些愿意尝鲜的用户过来使用,但注定这个群体非常非常小。

比这个群体更多的是「早期采用者」,这些人群一般是一些公司的部门负责人级别,他们希望寻找到「高科技」产品来提升他们的效率,让自己可以和同行拉开差距,让自己的团队或产品可以在行业里脱颖而出。

这个群体用户有个特点,他们会替你想产品,他们会自己幻想产品能如何如何帮到他们大幅提升效率。这个群体比「创新者」用户多,但在整个市场上也是很小的一部分。

「早期大众」和「后期大众」分别占比全行业的三分之一,他们之前的鸿沟也比较小,早期大众会教导、教育后期大众,会相对容易过度过去。

最后是「落后者」这个群体是无论如何也不会使用你的产品,针对这个群体,需要做的就是减少他们的声音,不要让他们影响到前面的用户。


整个过程,最难的是「早期采用者」到「早期大众」,因为他们是完全不同的群体,完全不同的需求,对产品完全不一样的预期。

比如早期采用者不那么看重产品完整性,不那么看重产品价格,不那么看重别人是否在使用这款产品。

但早期大众,非常在乎产品完整性,非常在乎产品价格(性价比),也非常在乎是否有同行,有朋友在使用这款产品。

这两种人群,完完全全就是两种人群,产品营销方式,目标用户完全是不一样的

这也是绝大部分产品完全突破不了鸿沟的地方。因为如果你不知道有这个鸿沟存在,你还按照之前的方式营销产品,那你产品只有死路一条。


在做产品过程中,一定一定要有个全局观,整体打造产品,要关注创造性细分市场开始,而不是仅仅关注最新技术。

就比如现在的AI,这只是一种新技术,它会影响未来十年,二十年,但用户并不关心。用户只关注自己的场景,对自己有什么用。

太多创业者忽略这一点了,都是在用锤子找钉子。


小结
1、要明白有鸿沟的存在,这适用于任何颠覆性产品

2、要关注用户价值,用户场景,而不是技术如何先进

3、要从细分市场切入,越小越好,做到行业第一,然后再横向拓展。

王导儿
2023-09-09

看你的读书笔记,让我都想再读一遍这本书了。

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