读书《跨越鸿沟》读后小笔记

《跨越鸿沟》读完了，好早之前就知道这本书，但一直没买，这次有幸读到是去找王导儿，王导送的一本书。

真的很庆幸，我在今年读了这本书，如果放到去年，我可能有些还无法体会。但今年，很多很多都深有体会，这本书是今年我读过最好的书，最合适的书。

就像这本书说的，如果你现在还不了解鸿沟，那你将永远、永远、永远都不会了解。

核心就是一张图，核心就是从早期采用者到早期大众之间的鸿沟，如果能跨过这个深深的鸿沟。

所有创新性产品都符合这个「技术采用生命周期」。结合我们自身做软件产品，做所为创新性产品，这个真的太有体会了

早期创新产品上线，不推广都会有一些用户过来使用。因为他们喜欢创新，他们会自动主动找上门来。

在海外这些「创新者」用户就是在 Product Hunt，只要一发就一定有一些愿意尝鲜的用户过来使用，但注定这个群体非常非常小。

比这个群体更多的是「早期采用者」，这些人群一般是一些公司的部门负责人级别，他们希望寻找到「高科技」产品来提升他们的效率，让自己可以和同行拉开差距，让自己的团队或产品可以在行业里脱颖而出。

这个群体用户有个特点，他们会替你想产品，他们会自己幻想产品能如何如何帮到他们大幅提升效率。这个群体比「创新者」用户多，但在整个市场上也是很小的一部分。

「早期大众」和「后期大众」分别占比全行业的三分之一，他们之前的鸿沟也比较小，早期大众会教导、教育后期大众，会相对容易过度过去。

最后是「落后者」这个群体是无论如何也不会使用你的产品，针对这个群体，需要做的就是减少他们的声音，不要让他们影响到前面的用户。

整个过程，最难的是「早期采用者」到「早期大众」，因为他们是完全不同的群体，完全不同的需求，对产品完全不一样的预期。

比如早期采用者不那么看重产品完整性，不那么看重产品价格，不那么看重别人是否在使用这款产品。

但早期大众，非常在乎产品完整性，非常在乎产品价格（性价比），也非常在乎是否有同行，有朋友在使用这款产品。

这两种人群，完完全全就是两种人群，产品营销方式，目标用户完全是不一样的

这也是绝大部分产品完全突破不了鸿沟的地方。因为如果你不知道有这个鸿沟存在，你还按照之前的方式营销产品，那你产品只有死路一条。

在做产品过程中，一定一定要有个全局观，整体打造产品，要关注创造性细分市场开始，而不是仅仅关注最新技术。

就比如现在的AI，这只是一种新技术，它会影响未来十年，二十年，但用户并不关心。用户只关注自己的场景，对自己有什么用。

太多创业者忽略这一点了，都是在用锤子找钉子。

小结
1、要明白有鸿沟的存在，这适用于任何颠覆性产品

2、要关注用户价值，用户场景，而不是技术如何先进

3、要从细分市场切入，越小越好，做到行业第一，然后再横向拓展。