读书《高势能品牌》尹一丁 - 20240705

小林2024-07-05读书72440

高势能品牌


意总是个好人,也是我读书上的一个「伙伴」给我了很多帮助,几天前我跟他一起回了一趟他老家,一个深山里,一个鸟语花香,风景如画的地方。

这本《高势能品牌》是意总推荐的。

作者是尹一丁,上一本他的书是《市场营销》二十讲,也是意总给推荐的。

读这样的书,跟去学习一套课程是一样的感觉。上次读《市场营销》这次读《高势能品牌》,这就是两套课程。

读这样的书,能对营销,对品牌有更深的理解,能把自己模模糊糊的感觉,在书中找到可以描述的话术。

就好像一个农民根据感觉种地,而一个农业科学家根据科学种地,并告诉你为什么。

这也是意总强烈推荐我读的原因,因为他知道,我需要,我也能读懂,这就是我需要的,虽然我不一定能消化多少。


讲讲书中的内容,这本书我至少有三个收获


第一,关于品牌的阶段

跟人际关系一样,初始阶段就是不知道,就是陌生人,这个时候不叫品牌,最多叫商标。

第一个阶段:「信任」,用户开始信任你,你能解决用户问题,你不会骗他,从陌生人变成了朋友。

第二个阶段:「赞赏」,用户开始关注你,用户会给你的产品点赞,会关注你做的事,从普通朋友演变成了好朋友。

第三个阶段:「喜爱」,用户开始喜欢你,从朋友变成了闺蜜或哥们,跟你相关的事都会想到你。有点恋爱的感觉。

第四个阶段:「敬仰」,用户进入崇拜你,你变成了他的偶像,用户愿意追随你,希望成为你,信奉你的价值观。

绝大部分的品牌都走不到上面的区间,就死了。能走到上面区间的品牌,绝大部分都是在第一阶段,越往下走越少,他们之间关系至少是差一个量级,甚至是两个量级。

说到我们自身,小壁炉、多种草、白瓜等就是不在上面区间。

芦笋,也都没到第一阶段,因为我们没做到让用户信任,没做到符合用户预期的情况帮助用户完成工作(需求),

对内我们是一个团队,一个公司,一个组织,对外我们就只是一个名字,一个我们慢慢倾注心血的品牌。


第二,关于品牌社群

创业本质还是围绕“人”做产品,先和用户做朋友,然后再为朋友做产品,帮朋友解决问题,让朋友成为更好/优秀的自己。

在和用户做朋友的过程中,在给朋友做产品时,和朋友共创产品,提升了留存,同时朋友也会给他的朋友们分享产品(或者拉入群),完成了口碑传播,实现了“社群是品牌放大器”的定位。

品牌社群不是可选,而是必须!这是数字时代基本/最佳方法。



第三,关于品牌全球化


品牌本地化,品牌国际化,品牌全球化,是不同的概念

品牌本地化,是本地优化产品,这个类似案例是印象笔记,印象笔记属于 Evernote 在中国的本地化,属于同一组织/不同的组织,不同的品牌,不同的管理(任用本地管理团队)。

品牌国际化,是同一个品牌在不同国家用不同的方式服务,比如中国叫 剪映,海外叫 Capcat,不同国家不同运营。属于同一组织,不同品牌,统一管理。

品牌全球化,是同一个品牌,在全球任意地方都一样,国内案例,就是华为,属于同一个组织,同一品牌,统一管理。

中国品牌出海,当前的优势是:效率、供应链,还有服务。而劣势是深度的思想,引人向善的价值观,这个太难了,可能还需要很长时间。

但是,有机会,这是一定的。