周末两天时间，读完了《小罐茶杜国楹》，这不是一本自传，这是一本整理的专辑，有点故事书的感觉。

读完了，就要分享分享自己的收获和心得。

杜国楹，创建了背背佳、好记星、E人E本，8848手机、小罐茶等五个品牌。最近正在做小罐茶，已经做了十年了。

不能说每一个，但可以说绝大部分的80后，90年初的人，都听说过或者使用过上面的的产品。

他被人称呼为「人性大师」「营销大师」「忽悠大师」，褒贬不一，但可以确定的是，他真的“创业”成功了好几次。

在做产品上，他真的是有他的一套，他的逻辑，他的方法论。

我们认为对的，我们就学习，认为不对的，不认可的，我们就忽略就好。

早年的杜国楹没什么特殊，大学毕业当了一名老师，在21岁（1992年）改革开放的时代下辞职下海，开启了传奇的一生。

第一次创业做「背背佳」，是因为他的第一份工作是卖类似背背佳的产品，他本身也是老师出身，很懂家长们的「需求」又尝试结合了电台广告。

之后离职开启了第一次创业。整个创业过程和结果也是很狗血，跟老罗一样欠了一屁股债。

第二次做「好记星」还是因为看到了趋势，加上懂家长们望子成龙的心，集合市场上的同类产品做了优化，推出后一鸣惊人。

当做「好记星」的时候，他就开始奉行「刀锋理论」——在他看来，无论哪个行业，想要成为标杆和龙头，其竞争力不在于功能的数量，而在于核心专长。

简单说就是：简单和极致。

他做的前两个产品有一个共性，不是简单抄袭，都是在前人基础上做了优化和迭代，加入了自己对用户需求的理解和推广的创新（电台广告、电视广告、报纸广告等）

第三个产品「E人E本」当时发布时遇到了大洋彼岸的苹果发布iPad，那真的是狭路相逢。不过因为其独特的定位，确实也经营了很久，最后还以17亿卖给了清华同方。

也算是一个不错的结局。在做E人E本时，杜国楹认为，想要改变或引领用户时比较困难的，但是尊重用户使用习惯的同时做到卓越时可行的。

做 8848 手机时，也是选了一个很高的定位，高于苹果，低于诺基亚的VERTU，单价在 1 万元左右，其实有点现在华为P60 PRO 大师版的感觉。后续也因为广告宣传的问题，被一些人诟病。

前几次的创业，每一款产品到后续都多少涉及到虚假广告宣传的问题（夸大宣传）。这也是人们称杜国楹为「忽悠大师」「割韭菜大师」的原因。

最后一次做小罐茶，杜国楹直接放慢了进度，仅仅前期调研就花费了好几年时间。他说这是他后半生的事业，言外之意就是最后一次创业了。

做小罐茶，前三年就只做了一个产品线，只卖一个金罐产品，就是为了把产品做到极致、简单、标准化。

小罐茶设计的背后，就是把茶叶标准化，简单化，很多人不懂如何选茶，怎么喝茶，因为此而不去买茶，小罐茶把一切都化繁为简，用户只需要根据自己的价格预算买就行。

杜国楹，在尝试把茶做成标准产品。杜国楹也深信乔布斯所说的“营销是一个关乎价值观的问题”。在小罐茶的营销上，他非常重视。

在做产品本身，杜国楹多次提到「产品倒做」，每次创业，他都希望能第一时间洞察消费者的需求，找到需求，抓住痛点，而后，需要解决的问题便会随之浮出水面，接着便可以针对这些问题，有针对性地去寻求解决方案，再之后才会是产品设计，供应链整合等。

在整个创业生涯中，杜国楹说：“创业是爱好，是激情，也是一种生活方式，更是一门科学”。他是真的爱创业。

在整个创业过程中，很多人认为和评价说杜国楹是收取智商税的高手，他一直很不喜欢，直到有一天，他听到，在当下互联网时代，戴森居然是被贴“收智商税”标签最多的企业，他就好多了。

杜国楹自己的诀窍是「短看优势，长看趋势」。这个理论跟我自己常说的，「能力圈+趋势圈」是适合自己创业的切入点有点异曲同工。

在后续创业过程中，他还分享了一个心得：人的性格是极其难改变的，管理人性上要选合适的人，而不是培养人，人是很难培养的。

在本书最后总结，如何做长期价值，杜国楹总结：为消费者提供价值的产品和服务是企业的本质。通过这句话回想自己曾经做过或者了解的短期项目，都是不符合前面的标准的。好的企业一定要有好的产品，好的服务。

「产品是道，营销是术」好的产品自己会说话，没有好的产品，再好的营销最后都是空谈。