读书《小罐茶杜国楹》2023

小林2年前 (2023-10-29)读书913

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周末两天时间,读完了《小罐茶杜国楹》,这不是一本自传,这是一本整理的专辑,有点故事书的感觉。

读完了,就要分享分享自己的收获和心得。

杜国楹,创建了背背佳、好记星、E人E本,8848手机、小罐茶等五个品牌。最近正在做小罐茶,已经做了十年了。

不能说每一个,但可以说绝大部分的80后,90年初的人,都听说过或者使用过上面的的产品。

他被人称呼为「人性大师」「营销大师」「忽悠大师」,褒贬不一,但可以确定的是,他真的“创业”成功了好几次。

在做产品上,他真的是有他的一套,他的逻辑,他的方法论。

我们认为对的,我们就学习,认为不对的,不认可的,我们就忽略就好。


早年的杜国楹没什么特殊,大学毕业当了一名老师,在21岁(1992年)改革开放的时代下辞职下海,开启了传奇的一生。

第一次创业做「背背佳」,是因为他的第一份工作是卖类似背背佳的产品,他本身也是老师出身,很懂家长们的「需求」又尝试结合了电台广告。

之后离职开启了第一次创业。整个创业过程和结果也是很狗血,跟老罗一样欠了一屁股债。

第二次做「好记星」还是因为看到了趋势,加上懂家长们望子成龙的心,集合市场上的同类产品做了优化,推出后一鸣惊人。

当做「好记星」的时候,他就开始奉行「刀锋理论」——在他看来,无论哪个行业,想要成为标杆和龙头,其竞争力不在于功能的数量,而在于核心专长

简单说就是:简单和极致。

他做的前两个产品有一个共性,不是简单抄袭,都是在前人基础上做了优化和迭代,加入了自己对用户需求的理解和推广的创新(电台广告、电视广告、报纸广告等)

第三个产品「E人E本」当时发布时遇到了大洋彼岸的苹果发布iPad,那真的是狭路相逢。不过因为其独特的定位,确实也经营了很久,最后还以17亿卖给了清华同方。

也算是一个不错的结局。在做E人E本时,杜国楹认为,想要改变或引领用户时比较困难的,但是尊重用户使用习惯的同时做到卓越时可行的

做 8848 手机时,也是选了一个很高的定位,高于苹果,低于诺基亚的VERTU,单价在 1 万元左右,其实有点现在华为P60 PRO 大师版的感觉。后续也因为广告宣传的问题,被一些人诟病。

前几次的创业,每一款产品到后续都多少涉及到虚假广告宣传的问题(夸大宣传)。这也是人们称杜国楹为「忽悠大师」「割韭菜大师」的原因。

最后一次做小罐茶,杜国楹直接放慢了进度,仅仅前期调研就花费了好几年时间。他说这是他后半生的事业,言外之意就是最后一次创业了。

做小罐茶,前三年就只做了一个产品线,只卖一个金罐产品,就是为了把产品做到极致、简单、标准化

小罐茶设计的背后,就是把茶叶标准化,简单化,很多人不懂如何选茶,怎么喝茶,因为此而不去买茶,小罐茶把一切都化繁为简,用户只需要根据自己的价格预算买就行。

杜国楹,在尝试把茶做成标准产品。杜国楹也深信乔布斯所说的“营销是一个关乎价值观的问题”。在小罐茶的营销上,他非常重视。

在做产品本身,杜国楹多次提到「产品倒做」,每次创业,他都希望能第一时间洞察消费者的需求,找到需求,抓住痛点,而后,需要解决的问题便会随之浮出水面,接着便可以针对这些问题,有针对性地去寻求解决方案,再之后才会是产品设计,供应链整合等

在整个创业生涯中,杜国楹说:“创业是爱好,是激情,也是一种生活方式,更是一门科学”。他是真的爱创业。

在整个创业过程中,很多人认为和评价说杜国楹是收取智商税的高手,他一直很不喜欢,直到有一天,他听到,在当下互联网时代,戴森居然是被贴“收智商税”标签最多的企业,他就好多了。

杜国楹自己的诀窍是「短看优势,长看趋势」。这个理论跟我自己常说的,「能力圈+趋势圈」是适合自己创业的切入点有点异曲同工

在后续创业过程中,他还分享了一个心得:人的性格是极其难改变的,管理人性上要选合适的人,而不是培养人,人是很难培养的。

在本书最后总结,如何做长期价值,杜国楹总结:为消费者提供价值的产品和服务是企业的本质。通过这句话回想自己曾经做过或者了解的短期项目,都是不符合前面的标准的。好的企业一定要有好的产品,好的服务。

「产品是道,营销是术」好的产品自己会说话,没有好的产品,再好的营销最后都是空谈。

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