读书《段永平传》敢为天下后 -20231105

小林2023-11-05读书511

郭晓力读《段永平传》

一周左右时间,陆陆续续读完了《段永平传》,和上一本《小罐茶杜国楹》一样,这也不是段永平自己写的人物传记,而是出版社根据网络上内容整理的。

虽说少了一些人物内心独白,但还是有很大收获的,毕竟是属于专业编辑整理了段永平生平事迹,整体的可读性还是很高。

关于段永平,我在几年前就在网上看到过他的文章,还在2021年读过他的《段永平投资问答录(商业逻辑篇)》,后续还看了他的一些采访视频,他的一些理念:“本分,诚实,敢为天下后”。


如果你没创业业,没经历过起与落,你读他的内容,看他说的话,你会感觉是“正确的废话”,但事实就是他就是这样一步步做,一步步走到了今天。

先说关于「本分」,这是最简单的也是最难的,该怎么工作,生活,或者做产品,做服务,任何一个成年人都知道,老老实实,认认真真对待,是一就是一,是二就是二,但能做到的人真的是太少了。

人们总喜欢快,希望找到捷径,不想受苦,这其实体现的是人的一个 Bug,天生就会感觉自己与众不同。当然也必须需要有这个 Bug 存在,不然人人都清晰认知到自己就是平平常常,普普通通的一个人那就不活了,就放弃了。要相信自己就是一个普通人,要相信最简单朴实的道理,无论做什么事,都用心做好,对的起自己。

「本分」这个点放到现在的日本,就是:匠人精神。很多人都喜欢和羡慕别人有匠人精神,但自己却不会去做。

创业做产品也是一样,本分就是认认真真做好产品,给用户做好产品。需要花费大量时间和用户交流,洞察用户的需求,不能胡思乱想,以一种差不多就行了的心态。同时需要明白「服务」本就是产品的一部分。周六日也需要服务好用户。

还有一个误区是,做好产品的效果,是后置的。一款产品的用户少,不是真的用户少,而是因为产品没做好,没吸引来更多用户使用。所以我们应该抱着无论多少用户使用,我们都要把产品做到极致。这点放到段永平他们公司就是,为追求品质,可以不计成本,再讨论销量多少问题。

再聊聊「敢为天下后」其实创业公司就应该是从模仿开始,模仿不可耻,让公司倒闭才可耻。要时刻明白自己只是一个普通人,创新就是在过去产品上的微创新。同时要明白,创业公司去教育市场成本太大了。就是要在行业大哥引领市场的情况下,进入这个市场,要找到差异化,去做到细分领域的第一名。

OPPO 和 vivo 还一加手机都是从段永平的步步高集团延伸出来的手机品牌。按说应该是打的你死我活,但实际上相处的很融洽。而且都是在苹果很好教育市场之后,他们才开始做的产品。他们知道苹果的好,苹果的无敌存在,但他们也发现苹果做的不足的地方,OPPO 主打拍照,vivo 主打音乐。一加主打海外。从苹果身上学最佳实践,同时发挥自己的优势,打差异化。段永平还曾经在公司内部号召大家买苹果的股票,不少员工都买了。也都赚到钱了,他们从上到下都非常尊重和看好苹果,但不影响他们自己做手机。


下面分享一下书中金句:

1、步步高集团是明确目标消费者是谁,他们的需求点在哪儿,一切以消费者的体验为主。

2、创新都是从模仿开始的,这是段永平所坚持的。

3、OPPO 的优势在哪里?差异化是 OPPO 的唯一出路,要做让消费者惊喜的产品,要做伟大的产品。

4、当创业迷茫时,想一想我们本来要做什么,我们最开始做这件事的目的是什么。

5、创业早期一定要遵循「焦点法则」,创业公司早期力量和资金都非常有限。

6、做产品,最重要的是发现并满足消费者的需求。

7、产品是品牌最好的代言,内容为王,体验为王。

8、“本分”是凡事追求长远而不只争朝夕的态度,是坚持独立深层思考、不盲从的清醒,是有问题时首先求责于己的态度。

9、企业文化需要持续宣传,反复讲,这是必不可少的。

10、常识是显而易见、容易理解的,但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们 —— 黄峥。

11、首先要做正确的事,然后在把事情做正确。

12、黄峥的“本分”的五层含义:1.要诚信,并成为值得信任的人;2.要尽自己的本职,无论别人在做什么;3.隔绝外力,回归本心,专注做好自己应当做的;4.不嫌别人便宜,即便我们能够;5.出现问题,首先求责自己。

13、对于拼多多管理层来说,“本分”意味着专注为消费者创造价值。

14、拼多多背后逻辑:专注产品、以消费者需求为导向、注重营销、敢为人后、重视渠道销售的系统策略。

15、步步高最关注的不是赚钱,不是市场份额,而是如何将企业做得更健康、更长久,是产品的品质、消费者满意度、品牌美誉度,是跟合作伙伴是否对等合作。


无论时代如何变化,商业的本质——提供好的产品与服务是始终不曾改变的

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