今天记录下意总的分享-20240123

小林2024-01-23日记191

以下内容是和意总交流,意总讲的,我摘抄放到这里:



不同的的想法,就造成了不同的人生。  

你必须得自己想,

你把自己想成打工人,那你就是个打工人,做得好你就是高薪打工人。

你把自己想成小老板,那你就会成为小老板。

对未来的思考,是你眼下行动的起点,积累的起点。

你把自己想成小工具公司,那你就是个小工具公司。

你把自己想成某个需要的解决方案公司,那你就是行业地头蛇,就是行业的推动者引领者。




你此刻为什么这么想,以及为什么这么做,都是过去你所处环境对你的思考和行动的塑造。

你的所思所想所做,都被环境成就,都被环境束缚。

你进入了清华这个环境会成就你成为高薪打工人,同时束缚你一辈子打工。

你进入小老板的环境,他会成就你让你成为小老板,自己开始做生意,赚到打工赚不到的钱,同时束缚你,你只能是个小老板,就算你做的很优秀,也只是在你认识的小老板圈存中赚钱最多的那个。

你成为不了企业家,巨头公司。



再补充一点,为什么要思考那个宽泛的需要,这个需要是人类永远需要的,你基于这个永远存在的需要做事和积累,你就不会死,就不会错,就不会做到头,你的公司可以无限大。

为什么要具体,因为满足这个需要,必然要落到一个具体的产品上面去,满足同一个需要的方式和产品可以是天差地别的,比如同样是满足“快乐”这个需要,产品形态有:小品,电影,游乐场,动漫,游乐场,可乐,短视频,直播,更为关键的是创造这些产品所需要的能力天差地别,完全不同,创造该产品的能力的积累需要你的时间,你的时间有限,只能具体到某一个产品上去花时间积累能力,才能把这个产品出来,以及做好。

所以具体做什么产品,你就需要选择,决策,是选择要讲你有限的时间花在什么能力的积累上,你选择做直播,就无法去做游乐场,你选择做可口可乐,就无法拍电影,这些产品的创造需要你花时间积累对应的能力。

最后随着各种因素的积累,能力的积累,对顾客需求理解的积累,对行业资源、经验的积累,认知的积累,对资金的积累,你就自然而然的可以思考你的未来继续基于这个不变的需要继续创造更多的产品,更多类型的产品,拓展更广泛的人群,不断成长和发展。

例如迪士尼,满足快乐需要,最开始能力有限,以及时代和技术有限,创造的产品是黑白无声动画片,随着是的和技术的发展,动漫产品也在不断迭代,不断推出新的动漫,经过多年的积累,自然而然的就可以开始拍动漫电影,大电影,在到游乐场,新时代继续做流媒体。

例如三只羊,一开始一切都有限,只是拍摄搞笑的段子,后面开始直播,然后拓展其他主播,一起来创造快乐传递快乐,后面继续在满足人类快乐需要的路上,他可以一直走下去,拍电影,开游乐场,都可以有可能的(我瞎扯的),关键在于他们的管理团队自己的选择,他们自己如何想,如何做。

满足工作效率这个需要的产品形态一样是天差地别的,可以做个智能手机,可以做个飞书,office,打印机,幕布,芦笋,然后有分具体的工作种类,是白领工作,还是直播工作,还是短视频创造工作,还是小红书营销工作,都对应着具体的产品和具体的人群,你就必须得选择你到底把你的时间花在什么具体的产品、具体的人群、具体的需求上去积累,去发展。

你也可以不想,那就是随波逐流,盲人摸象,走一步看一步,完全可以继续赚钱,但是同样是花时间,你想清楚了再去花时间,和走一步看一步的消耗自己的时间,你的时间效率是天壤之别,你花四五年时间,毫无增长,毫无积累。

如果你想清楚了要做什么要成为什么,你可以安心的耐心的有目标的有方向的高效的积累,复利,滚雪球,滚到你自己都无法想着、不敢想象想的成就,当然有效积累的前提是你选择的那个需要是人类永远存在的,以及这个成长道路上出现的无数岔路口,你有没有坚定的价值观来帮助你在面临选择的时候一直能选择正确的那条路,什么是正确的你自己是知道的,只是被利益遮蔽了,所以这一路也是修行路,不断反问自己“作为人和为挣钱”,“什么是更重要的,什么是最重要的”,不断的清晰自己的价值观,除心中贼,事上练。



最后他又再强调一下,需要、欲望、需求,这三词的概念的区别。

需要是人类最底层永远存在的需要,衣食住行,生存,归属,成就,情感,意义,成长

需要:需要是基本的、长期存在的。心理学家马斯洛将人类的需要归结为5个层次:生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、自尊的需要、自我实现的需要。

需要和行为之间存在一个中间概念:欲望。

欲望:当需要指向了能满足它的具体对象时,就变成了欲望。欲望是需要的唤醒,其指向行为。一旦条件成熟,行为便在欲望的牵引下产生。那么,从欲望到行为需要什么样的条件呢?是不是所有的欲望都是有市场价值的呢?这个条件便是能力,有动机、有能力,才会有行为。

需求:是对买得起的产品的欲望。在经济学上,我们把有购买力的欲望叫做需求。就是具体的产品。

例如同样是饿了需要吃东西这个“需要”,中国人的需求是吃米饭和面食,美国人的需求是汉堡可乐炸鸡。

创业要做的就是创造具体的产品,去满足人类无限的欲望,人类有欲望,为什么不买的你的产品,要么就是买不起,要么就是你不是最好的选择,你想扩大市场,就是创造更低的价格,或更好的体验。

商业就两件事,一个是创造价值,努力提高生产效率,另一个是传递价值,努力提高交易效率。这两件事对应的就是创造者和商人。

创造价值,就是针对需要和欲望,做出一个曾经买不起,曾经体验不好的产品,创造一个满足需要、满足欲望的更好的选择。对应的是生产效率。

传递价值,就是不断降低交易成本,解决信用不传递,以及信息不对称,把创造者创造出来的产品,高效低成本的交付到消费者手里。对应的是交易效率。


再简单点,一个生产,一个销售。


评论列表

张敬伟
张敬伟
2024-02-01

我的一个观察是,创业者需要在抽象和具象之间迭代思考。 从具象中抽象,意在识别本质和一般模式,从抽象再到具象,是看可落地的场景、产品和相关条件;做的过程中,去迭代二者。(顺序不一定是从具象开始。两种都有可能)

小林 回复:
有点高深,我做产品,是从「直觉」开始的。
2024-02-01
张敬伟 回复:
具象到抽象,比如创业者根据自己偶遇的一次停车难问题(某个具体问题)推测可能很多人都会遇到类似问题(抽象的一般性问题),由此开发机会;抽象到具象,比如创业者打算做跨境电商(一般性问题),而从哪个品类(具体问题)切入就是首先要回答的问题。二者迭代,推进或者放弃机会。
2024-02-16
张敬伟 回复:
您开发的所有机会都始于直觉吗?怎么理解直觉呢?
2024-02-16
小林 回复:
都是从直觉开始,然后通过同理心「思考」是不是一个普世需求,然后再实际做一点调研和研究,基本就开始了。
我总结我自己,其实我不是一个连续成功的创业者,做幕布运气大于实力。第二次创业还在生死边缘徘徊。
2024-02-17
张敬伟
张敬伟
2024-02-20

谢谢分享。您谦虚了,每个志在创造价值的创业者都了不起,无论成败,都是英雄。真心希望多一些像您这样的创业者。积极行动,顺势而为。祝您好运啊:)

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