如何冷启动一款工具产品?

小林3周前 (05-10)创业日记14092

第一步:上线产品官网

上线官网的核心是承接流量,官网可以很简洁,官网需要有产品介绍,让来到官网的用户,可以清楚知道这个产品是做什么的,是否能解决他的问题,是否愿意试试。
第一步上线官网,是因为搜索引擎收录是需要时间的,收录后的排名也是需要时间的,所以要尽量早的上线官网,哪怕还没有下载/体验连接,也无妨。早期没人会关注,也没人来访问这个网站。
上线官网后一定要及时去各大搜索引擎做网址收录的提交,详细操作你可以用百度一下。
还有就是要在其他地方(知乎或百度旗下产品)发发帖,帖子内容中加几个超链接,连接到你的网站上,这样也有利于尽快收录。

第二步:用小号在平台获取流量

这一步的核心就是曝光,让有需求的人知道你的产品。
用小号是因为没有人喜欢广告,如果用官方账号,广告就太明显了。
用小号,可以发一些你目标用户群体关注的内容,比如:直播间搭建,新手直播必备工具等等。同时也可以去相关有流量的内容下面刷评论,也可以在最新相关内容下刷评论。核心就是提升曝光,让潜在的用户知道你的产品,只需要发产品的名字就行,用户会自己搜索,搜索你的产品名字,就会到你的产品官网上。
官网就可以承接流量了。
在这一步,也需要发发百家号,知乎等等,让用户在百度等搜索引擎中搜索你产品的时候,会有一些内容,避免很少,给用户传递好像是一个新产品的感觉。

第三步:和用户打磨产品

用户来了,通过官网下载或开始体验你的产品,开始一定是各种问题,但没关系,和用户一起共创,一起打磨产品,多和用户交流,可以是用户群, 也可以是微信好友。
当然正常情况下,你在第二步获取流量的时候,也会有一些之前用户,毕竟需求是从那些用户侧来的需求,也可以一起沟通,打磨产品。

第四步:复制第二步

当产品能满足用户需求,用开始使用起来后,出来持续改进产品,提升转化率之外,你还需要扩大流量来源,让更多用户知道和使用你的产品,流量扩大一倍,转化率提升一倍,收益就提升了四倍。推广和产品迭代没什么区别,都是是产品的一部分。对了,产品名字也是产品的一部分。
这个时候,复制第二步,为了提升推广效率,可以开始尝试找 KOC 和 KOL,让有影响力的人帮你推广,这这些人也要注意,不是随便找,而是找跟产品相关的 KOL,他或者他的粉丝就会用到的 KOL,比如找教别人直播的人,一些直播培训人等等。找他们,虽然不一定给你推广,但起码推广给了他,他知道了你的产品。
当个人 KOL 找完之后,下一步可以找团体,多人组成的账号,
再下一步就是找机构,公司级别的账号,
每一步找的,都是比之前影响力更大,当然越往后不排除就是需要花一点钱了,但因为产品确实有价值,确实可以解决他们粉丝的问题,所以即使付费推广,成本也会很低,甚至可以以资源置换的形式进行,比如送一些会员码。

第五步:把增长做到产品里

推广越多,产品迭代越完善,使用的用户也越来越多,这个时候就需要思考,如何把增长做到产品里。毕竟当几十万用户之后,如果还靠自己力量推,想扩大一倍用户,那可太难了。
如果可以让每一个用户邀请一个人,那很快就可以翻倍了。
这个时候就可以把增长做到产品里,这是一种思考方式,一般常用的就是邀请好友的机制。
这也是给那些想继续使用你产品,但不愿意付费的用户一个理由,继续使用。
邀请机制也很关键,如果你感兴趣,可以看看我之前:创业做幕布的经历,那篇文档中有记录当时我们在邀请机制上的思考。
邀请活动,增长动作,这些我们想要的,一定要放在用户认为该出现的地方,让用户感到一切都很自然,很合理。甚至有赚到了的感觉就更好了。

总结

产品失败是常态,每一步都有可能走不下去,这太正常了,失败了,就再来一次,同时学会如何避免失败。
做产品的过程不是寻找捷径,而是避险。
这个过程遵循一些原则,就可以避免失败,我总结了 创业的几条原则,我猜你可能已经看过了。
产品早期过程,一定要注意,完成好过完美,速度比质量重要。也一定要奉行:低成本的快速尝试,毕竟我们很难一次就把事做对。
只要有正向的反馈和增长循环,那么后续再重构产品都是值得的。


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