2027年的一些计划 -20261113

我们接下来该在哪儿使劲。

先说国内的账。

提词器这条线的收入增长，今年明显乏力。我们所在的直播、短视频口播这些赛道，本身也在往下走。不是我们做得不够好，是地里的收成少了。

国内这盘生意的天花板，是结构性的，不是执行问题。

这句话我拖了很久才肯承认。

今年听到的坏消息不少。认识的一家做了十几年的人力外包公司，10 月份宣布解散。线下实体也冷，大家不太花钱。行业里的说法是从「增量陆战」变成「存量海战」，意思很直白：以前是抢新地，现在是抢别人的地。

我们还算幸运，有收入，有团队，有时间。但「还有时间」这件事，最容易被自己浪费掉。

真正让我转过弯的，是一个很朴素的比喻。

国内像一个大社区，海外像一堆分散的县城。

大社区里信息流转太快。你有个还行的想法，几天之内就有一百个人在做同样的事，然后大家一起把利润卷到零。

县城不一样。县城之间信息是隔着的，同一套东西可以在不同县城各做一遍，互不打扰。很多细分领域，根本没人认真做过。

国内短剧、漫剧、短视频这些赛道已经快速见顶，但跑过这些赛道的人、练出来的供应链和投放能力并没有消失，只能往外走。这些人一到海外，竞争力是碾压级的。

我们这些年攒下来的写代码和做流量的能力，本质上是同一类东西。

再往长看，未来五到十年，中国在全球的位置还会往上走。来华旅游、就医这些需求会持续增长，围绕它们的服务。

不是我们比别人聪明，是我们愿意在一个别人懒得去的地方认真干。

方向想清楚之后，选什么反而不复杂。我给自己定了两条。

第一条，选接地气的，别去聪明人扎堆的地方。

AI 大模型、AI Agent 这些赛道，创业者密度太高，名校背景、资源背景的人扎堆。那些看着「低端」、门槛低、伺候普通用户的服务生意，他们普遍看不上。这恰恰是我们的机会，需求真实，付费意愿清楚，竞争还小。

第二条，避开大厂必争的地方。

大厂重兵压上的方向，小玩家基本没有生存空间，早年的文档协作就是例子。判断方法很简单：如果大厂认真做这件事，我还能不能活？不能就别开始。

具体做什么，我心里大概有三类。

一类是小工具。抄海外已经验证过的小需求，做一个更快、更便宜、更好用的版本。我印象最深的是 AI 自动提交外链，129 美元提交 570 个站点，技术门槛不高，客单价不低，冷启动自己发外链就能获客。这种生意不性感，但当月就能收到钱。

一类是服务撮合。海外华人的修房、家政、除草、建站，需求明确，客单价高，语言门槛低，供给缺口还很大。说白了，就是海外版的 58 同城。

还有一类是从这些服务往上延伸的增值生意，单客收益可以做得更高，但得先把前面的流量和服务跑顺，所以不着急。

有一件事我特别认同：起步阶段，创始人要自己下场干。

有团队做地陪、租车、订酒店，就是创始人一个个亲自接单。跑通了流程、摸清了毛利，业务量上来之后才去搭运营团队。

这个顺序不能反。先自己干成那个服务，再谈规模化。

组织上，我要做三个减法。

第一，国内业务进维护模式。芦笋提词器、录屏这些产品，只修 Bug，不再加新功能，留少量人力守住现有收入。不是放弃，是把它们从增长引擎调成现金底座。

第二，主力全部转到出海。技术和运营，一个不剩。我们最值钱的资产不是哪个产品，是这支打过仗、能写代码也懂投放的队伍。

第三，把「讲大故事」的成本砍掉。不融资，不画饼，不做三年规划。明年的目标很朴素：收入翻一倍。先把钱挣到手，再谈别的。

打法就三件事：抄成熟产品、微创新、强执行力推广。

拆开看都不高级，组合起来是我们唯一能打赢的牌。需求已经被验证过，不用赌方向；本地化、体验、定价、速度，找一两个点做进去；同一时间批量跑几个小项目，用数量换概率。

节奏是快速建站、快速上线、快速推广。一个项目从想法到收到第一笔钱，我希望是几周，不是几个月。

还有一块短板得补上：海外的本地运营。

我们不熟当地，但当地华人熟。对接当地的华人代理，让他们负责线下推广和落地，我们负责产品和技术。这是我们用最小成本拿到本地能力的办法。

有人说，这是不是「逃离国内」。

我不这么看。我们不是要离开一个市场，是想在更大的地图上重新定义自己擅长什么。

我们擅长的从来不是抢跑，是把手上的活干扎实。那就去一个还允许「扎实」换来回报的地方干。

国内这盘棋我还下，只是换了种下法。海外这盘棋刚上桌，但我相信一句话。

在一个竞争更小的地方，执行力就是最大的天赋。

接下来一年大概会挺狼狈。会试错，会有做了一半就扔掉的项目。