今天下午和两个朋友聊天，他们都是做「投放」这个领域的增长/变现，之前在公司一年上千万投放费用，现在是自己的小公司，一年也上百万的投放费用。一个主战场就是百度竞价，另一个是在抖音/快手等移动端领域。

我自己是不做付费投放的，也不会做，虽然我是做推广（SEO）出身，但我开始走上创业之后，更多注意力都放到如何做一款好产品（因为我信奉最好的推广就是把产品做好，好的产品会说话），所以这些年在推广上，其实我们是弱势，或者说投入很少。

以至于也没做付费的推广，盘点了下，芦笋业务 24 年付费投放也就几万块，就是做了自己的品牌词+一点需求词。

今天之所以会聊到这些，是因为在 25 年，我们团队主要精力要放到日本，但现在还并没有投入，还有很多精力在推广现在业务上，这是不太对的。

我需要解决这个问题，不影响现在推广的前提下，让团队重心开始移动到日本市场，产研能力，产品能力等等，当然这也包括我自己的注意力，也需要移动到日本市场。

但国内业务推广，需要解决，我们不是不做国内市场了，我们是在做国内市场的同时，开始开拓日本市场。

是产研精力都放到日本市场，国内就是保留推广的投入，而且确定的是 25 年，在国内我们依然会上新（新的工具类产品），但研发投放应该几乎为 0 。

所以提升我们国内推广的能力，是当下最关键的事，国内市场的稳定运营，持续提升营收，是我们探索海外的根基/生命线。

先生存，后发展。

我们一起聊到最后，基本达成了一些共识：

1、需要全网推广（付费+免费），全网铺内容。（间接也做了大模型 SEO）。

2、把产品本身做好，把裂变设计好，通过用户传播，扩大用户获取途径（降低用户获取成本）。

通过系列操作，让整体上处于低毛利的状态，避免高阶玩家进来，同时一定程度也是提升了门槛，防止新手进来。

我们需要把我们的推广产品化，做一个服务推广的产品，让推广的效率更高。未来国内只会在增长上投入一点研发资源。

往后的发展，越来越拼综合能力，单打独斗越来越难，独立开发者只能再去寻找更细分领域，做更垂直领域，减少竞争。