读书《详谈·赵鹏》BOSS直聘创始人-20250326

今天早上读完了《详谈·赵鹏》采访传记。

BOSS直聘被称为中国唯一的 ToB SaaS，也是这个领域唯一的上市公司。

创业这么多年，我从来不碰 ToB，因为我知道ToB没有标准化，小公司没有复购，因为公司都很难存活，大公司又不要SaaS，大公司都是要定制化，私有化。

这就是我从来不做 ToB 的根本原因，在中国，我大概率永远不会做ToB。

但，赵鹏的 BOSS 直聘做成了，做的人很多，做成的就这一个。

大到字节跳动也是单独开个职位招聘，没有定制化，小到一个初创小公司招聘也是开个职位。

以上这两种角色的使用，我都经历过。

说到这里，多补一句，在中国，ToB只有两个需求：招聘和营销。

这也是百度死不了的原因，在 PC 上（虽然没什么增量），百度依然是流量入口，那么企业为了「营销」就需要给百度充钱，因为确实有效果。

因为只有招聘和营销，所以「提效」不算，这个很难衡量，这大概率也是「飞书」「钉钉」「企微」都赚不到钱的原因，但大厂竞争，你做我也得做，都是防御措施，都是担心错过。

说说这个本，给我最大的收获就是，选择一件「正事」然后倾注全部精力，聚焦做，就一定可以！

「正事」就是一个确定的需求，一个正确的事，这个「正事」难也不难，难点在于选哪个，不难在于选择很多，不需要创新，不需要思考，常识就可以列出来很多。

比如：电商的多快好省，生活的吃喝玩乐；孩子要教育，老人要健康，女人爱美，男人好色；企业要营销，个人要赚钱。

难的地方，在于选什么，选哪个..

说说我们自己，我一直记得有个朋友在X上吐槽说我「虎头蛇尾」，做了很多，但没有战略定力，一直老换。

前一段时间去见我们投资人，也给了差不多的反馈，做了很多产品，就好像东打一拳，西打一拳，没有合力，赚不到什么钱，公司也值不了什么钱。

说到这里，突然一瞬间的感觉就跟一个人整天在打零工一样，打零工一定可以有点收入，但真没有积累，也没有沉淀，更没有一直挂在嘴边的复利。

一次次地在起跑线上起跑，也确实可以跑赢一些新手。

就好像一只在新手村玩，每天都有新人加入，确实比纯新手厉害一点点，但这有什么意义呢，背后是错失了后面无限关卡的乐趣。

想想是真的后怕呀！

选择大于努力，经常从0到1，已经没有挑战。这恰恰说明已经在舒适圈里了，一直在做低水平的重复，而不自知。

选择一件正事，然后像农民种地一样，默默耕种。

认真、努力，低头躬身入局，这才是我该做的创业，才会有积累，有复利，才有可能让跟着我的兄弟们过上好日子。

算是有一点意识了，该好好想想属于自己的「正事」了，

还是要多读书，多反思！